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水产饲料企业会战华南四省谁将问鼎

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水产饲料企业会战华南四省谁将问鼎

在水产饲料行业,中国南方人拥有世界。从区域来看,华南地区(广东、福建、广西、海南)约占全国水产饲料消费总量的30%,仅广东一个地方就拥有400多万吨的生产能力。

又一个水产品旺季即将到来。随着新的希望和大北农民进入华南水产饲料行业的强劲势头,他们开始关注这一形势。传统的强人如同伟、海达、恒兴、广东、澳大利亚和中国也在尽最大努力。他们的才华不亚于一部战争电影。

春天温暖,鲜花盛开,火焰无处不在。多年来,通威和海达一直在中国南方水产饲料行业排队,以对抗区域市场领导者。然而,在这两个巨人的背后,长期以来就有一群群人被包围着,彼此不和。

大北农高举高田旗帜

2015年1月6日,大北农渔业科技正式成立。集团董事长兼总裁邵根伙作为渔业科技集团总裁亲自负责制定总体战略规划。在大北农业,2015年是水产科技集团开始全面发展的第一年,并计划在2017年将水产饲料销售扩大到近100万吨的规模。

作为中国农牧业市场价值最高的上市公司之一,大北农业在业内创造了许多神话。如今,大北农高调进入水产饲料行业,并提出了打造世界一流水产饲料市场第一的目标,希望创造另一个奇迹。

消息传出三天后,大贝农宣布公司与恒兴前总裁蒋宏斌于2015年1月在北京签署《关于广东君有饲料有限公司增资扩股协议》,同意公司向广东君友饲料有限公司增资3870万元,占股份的60%,其中实收资本3600万元,公积金270万元。2月6日,大北农业福建渔业财富社区发展委员会成立。

一系列行动显示了大北农的决心。

"水产养殖技术集团打造全球最大的水产养殖事业平台."大北农业集团高级副总裁兼水产科技集团执行副总裁易甘峰表示,分销商创业平台已经完成,即水产养殖财富社区模式(Aquality Fortune Community Model)。据了解,加盟社区的经销商除了在与水产科技集团合作的过程中共同创造财富外,还可以通过大北农业作为上市企业的平台来扩大财富,并通过激励机制来分享财富。

根据邵根伙博士在庆祝大北农业成立20周年时设定的目标,到2020年,大北农业将实现1000亿市场价值和“100万财富工程”。具体来说,水产养殖科技集团将实施“十亿财富工程”:到2020年,至少有10名核心员工和优秀的商业伙伴,价值超过1亿,100多万,1000多万。

易甘峰认为,大北农水产科技集团有三大目标:打造世界第一品牌的高档水产饲料,打造世界最大的水产企业平台,打造世界最佳的综合水产服务企业,通过设备升级、产品升级和水产养殖模式优化,逐步建立以大北农高档水产饲料和水产微生态为核心的大北农高效水产养殖新模式。饲料产品将以至少4000-5000元/吨的价格重点研发、生产和销售高级海水膨化材料、高级淡水膨化材料、高级混合颗粒材料和特种水产饲料。在水产微生态制剂方面,世界顶尖微生态专家之一的何增国博士担任主任,他曾担任丹麦诺沃酶的首席科学家。

高端、高端、高价,大北农一拍即合。

广东六合引用但未发

与高调的大北农民相比,较早进入南方的新希望六合显然坚持“厚产品、薄头发”的理念。除了团队组建时的媒体采访,该公司近两年来一直在悄悄地培育市场,几乎没有

事实上,新希望很早就进入广东市场,并没有取得相对突出的发展优势。然而,新希望六合的发展理念是循序渐进的布局:第一阶段是进行试探性投资;在第二阶段,将选择适合发展的区域进行密集的区域布局。华南市场已经进入第二个战略阶段。整个华南战场已经布满了山和雨。面对这个行业的新进入者,同伟和海达,老对手,尽管李明“应该用同样的方式改变一切”,事实上他们已经做好了准备,等待对手的到来。

江湖变了。没有人能从远处看火。

“365”对“16”

根据专家分析,未来饲料行业的竞争将是系统能力的竞争。对水产饲料企业来说,“文化模式”是系统中的系统。几乎每个企业都有自己的文化模式,成为展示和推广的焦点。

自2014年以来,同伟一直在全国大力推广“同伟365育种模式”。365养殖模式以“投放3种鱼、6项关键技术、50%增效”为主线,涉及育苗、投喂、引水、防病和养殖设施等多个领域,涵盖整个养殖过程,最终目的是提高水产养殖的生产力和养殖效益。

童威有限公司副总裁兼广东区和对虾特殊材料区总裁郭钟毅表示:“365模型是童威经过多年科技研发积累,结合全国各地大量水产养殖示范案例,经过反复比较和提炼而开发的一套水产养殖技术体系。自2014年以来,它一直在全国范围内试点推广。广东第一个示范站点建在三水,是一个标准化的示范站点,所有内容完全符合365个模型指标。自去年8月竣工以来,不到一个月,它就已接待了来自世界各地的近2000名客户,并获得了一致好评。”"通威365型更有优势."郭钟毅对“365”充满信心。他认为,首先,365模型是一个内涵丰富的系统,如“6项关键技术”,包括给料、引水、改底,以及不同时期的关键管理点,形成一个相互促进的技术体系。第二,365型适应性较强,如“养3种鱼井”,可根据不同地区和不同市场条件选择调水鱼、主鱼养殖和底调整鱼。此外,通渭提出的平衡曝气、底泥排污等设备不仅可用于草鱼和罗非鱼的主栽,还可用于特色品种的主栽,具有灵活性和可更换性。第三点也是最重要的一点是365模型代表了水产养殖的未来发展方向。该系统包括优质产品、合理的管理技术、先进的渔业设施和安全防疫措施等。这些都是未来渔业现代化的重要因素,也是365模式与其他水产养殖模式的最大区别。

据悉,通威将于2015年在华南地区共设立近60,365个示范基地,全面推广这一先进模式。其中,仅广东就将建设近40个示范点。

以服务营销闻名的海达将在2015年采取新举措。上海大学副校长丁真红在接受记者《中国渔业报第一水产》采访时表示,推广“1 6良种繁育模式”将是技术服务团队全年的重中之重。

据了解,“1 6模式”完全建立在繁殖过程的基础上。“1”是一种科学的库存模式。丁真红表示,通过错开上市高峰期等方式,可以让客户获得更多的经济效益。任何后续的育种技术都无法实现峰谷交错造成的明显价格差异,这比所有后续技术服务给客户带来的价值体验更为显着。“6”是指从预防层面出发的六项基本养殖技术,包括引水、清底、鱼虾强化、除氧、精确投喂和疾病预防。

丁兹

"饲料工业走了什么道路?"王尚文说,自20世纪80年代以来,该行业的发展一直处于产品推广阶段。在这个阶段,“有产品就有国王”,市场供不应求。第二阶段始于20世纪90年代。营销主要是人员晋升。只要有很多饲料营销人员,他们就可以去农村寻找经销商,他们就可以获得好的销售量。在后期,“组织营销”的概念随着人员职业能力的提高和团队分工而出现。然而,2000年后,该行业进入了“服务营销”阶段。营销人员需要提高自身能力,认真扎实地推进服务工作,以赢得经销商和客户的认可。

上述模式的局限性在现阶段越来越突出:服务差异化小,人人都能做到,比较优势不明显。因此,通渭需要增加营销附加值,有效提高终端培育效率,从而提出“科技营销”的发展理念。王尚文认为科技营销是价值营销的重要组成部分。如果这种模式继续下去,价值营销就可以实现。

2015年1月,通威有限公司总裁胡燕在接受《中国渔业报第一水产》专访时,详细解释了所谓的价值营销是一套全面的育种投资解决方案,包括投资多少、筹集什么、如何筹集、资金来自哪里、如何销售产品以及根据个人情况和资本状况的其他系统性解决方案。“这种方案有很大的附加值。它不仅能帮助农民养殖优质鱼,还能增加价值和产量,改善个人学习,增加投资收入。”

丁真红在接受记者采访时,主要解释了海达为应对服务营销转型升级所做的调整和变化。据他介绍,海达整个产业链中的所有产品都只是高效的服务工具。如何让业务团队在整个培育过程中熟练地使用服务工具,为客户创造最大价值,是测试业务绩效的唯一标准。为了提高业务团队的运营管理能力,海达学院在2014年开展了一系列基于满足业务需求的能力培训。例如,所有分支机构的基层以上干部都参加《产品经营》课程,只有经过严格的理论考试和实践结合,才能完成课程。每次培训的结果都应用于所有干部的晋升和任命,以供参考。

服务营销最重要的环节是服务体系的完善。2014年,海达更加注重技术服务团队的建设,以“养殖基地实际操作与市场学习相结合”的方式,使服务工程师成为各地区的“技术专家”。服务营销中心育种技术部、动物保护运营部和种子公司联合培养专职技术工程师,加强服务营销中心领导服务部的组织,审核二级研发项目的设立,组织公司层面和区域层面的市场分析和规划。每个业务部门都扩大了服务部门的组织规模。组长为服务部制定了明确的职能定位。服务营销中心优化升级了服务部的组织结构和工作流程,发布《服务部管理制度》。为了确保服务工具能够注重效率,技术服务行动能够有效实施,已经发布了《示范户管理制度》,以确保集团在此阶段的服务取得成功。这些行动必将为海达未来的可持续发展奠定坚实的基础。

众所周知,传统饲料企业在对业务团队的绩效评估中更依赖“结果导向”。2014年,海达集团对业务人员的考核进行了重大改革,以缓解或减轻销售额的压力,让他们有足够的精力专注于技术服务。

■捕手的脚步

称岳海为“跟随者”可能不合适。2014年,广东饲料总销量超过50万吨,增长率为

"事实上,两年前我们基本上决定了淡水鱼饲料的发展."谈到广东的规划,郑宣石很有信心,“淡水鱼饲料在商业模式上与海洋鱼饲料相似。我们在制作淡水鱼饲料方面也有优势。海鱼的许多经验可以转化为淡水鱼饲料。我们不能仅仅用海鱼饲料在鱼饲料盘上做大量的鱼饲料。因此,一旦我们决定生产淡水鱼饲料,我们一定会取得一些成就,并在这个行业取得很大进展。”据了解,广东淡水鱼饲料将于2015年在珠江三角洲地区、华中地区和华东地区全面铺开,并将全力以赴为四条大鱼提供饲料。

郑宣石说:“我们必须在珠江三角洲、两湖和华东地区努力。我们努力的力度取决于我们能否找到合适的合作伙伴和合适的地点来建造工厂。有合适的地方和伙伴会更快。在这些方面,广东的发展目标是在不久的将来,确切地说是明年,拥有自己的基地面积、大生产能力和销售量。”

恒兴作为华南水产饲料市场的另一家重要饲料企业,多年来一直计划上市。随着海城在2009年上市,恒兴也加快了上市的步伐。自2010年以来,恒兴进行了一系列令人眼花缭乱的收购:湛江月华、珠海大海、越南月华、中山胜天、广东绿生花园集团有限公司、茂名菜篮子基地发展有限公司,总投资额超过4亿元。2011年10月,恒兴甚至接受了联想投资有限公司的注资,这一度引起了业界的关注。

然而,恒兴在2014年7月被披露ipo审查终止后,从媒体和公众中消失了。在这次采访中,虽然本报无法联系恒兴的高级管理团队,但相信其在中国南方的长期存在肯定会在未来的战争中起到决定性的作用。

作为华南地区的老牌饲料企业,2014年对澳华集团来说是个好年头。公司设立了6个分公司和子公司,膨化原料增长100%,虾原料增长70%。澳中集团将2015年定位为“聚焦年”:聚焦、跨越和持续增长。根据该计划,该公司将在2015年将其产量和销售量翻一番,当地市场份额将超过30%。它将连续三年保持高增长率,并计划在2018年上市。

纵观近年饲料市场,敖华是一匹非凡的“黑马”和“快马”。作为这个行业的追求者,这样的黑马和快马无疑是最大的变数之一。谁将赢得华南?

记者在采访中发现,几乎每个企业的五年规划目标都是华南地区的第一个或前三个。无论是传统强人的力量、新进入者的冲击,还是原有秩序的整合与分裂,在农业微利的大趋势下,企业之间的斗争也将进入白热化阶段。

面对竞争,通渭华南区总裁郭钟毅认为,行业竞争加剧是不可避免的。饲料企业竞争的加剧有利于农民。所有企业都在不断优化自己,在竞争中成长。从另一个角度来看,这也证明水产养殖是一个有潜力和前景的行业。

他说:「饲料制造商的数目实际上已大幅减少,由一万多间减至七千多间。这是一个显着的减少。据估计,十年后,该国可能只有大约1000个饲料行业。也就是说,整个饲料行业,总计近2亿吨的板材,可能落入这1000家饲料企业手中,每一家今天可以看到或未来将要成长的大型企业,都可能在饲料行业向多元化方向发展。这实际上是市场的本能反应。”丁真红全面分析了市场竞争对产业结构变化的影响。“所以从这个角度来看,无论海达是进入畜禽市场还是其他大型饲料公司想要获得水产品市场的一块,他们都可以用共同的心来看待它。我们不会因为任何进入这个市场或所谓“领土”的人认为这是一件大事,就开始关注“驱逐持不同政见者”的问题。另一方面,我们也在开放我们的畜禽市场,传统的畜禽公司没有说‘海达来了,我们会把他赶出去’”丁真红进一步解释说,目前的市场仍有很大的发展空间。“现在,与畜牧业相比,水产品的市场发展仍然相对较低。如果有更多的制造商进入水产品市场,他们可以把蛋糕做得更大,促进市场的更快发展,当然我们会很高兴看到它的实现。如果强大的公司进入这个领域来发展市场,这个市场的所有成员都可以共同发展。从这个角度来看,这件事实际上有利于整个行业的发展。”

看看水产行业的顶尖公司,包括同伟和海达,市场份额不高,全国市场份额不到20%。无论谁进入水产饲料领域,都会对大型企业的当地销售产生一定的影响。从全国水产品市场格局来看,该行业仍有足够的发展空间。

”所以从这些角度来看,当大型企业进入水产品市场时,海达不会太惊慌,只会以平常心对待他们。如何应对这种市场变化,事实上,不管是谁,要解决的最根本的问题是我们自己的内部问题。永远不会有一个强大的对手能够打败自己,但他的内部系统有问题。”丁真红谈到了未来可能的竞争。

各种各样的原因,所有行业的老板自然都知道。然而,2015年华南水产饲料会议的结果如何?战国时期水产饲料企业的历史将在未来300天内给出答案。



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